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El poder de la información para mejorar sus ventas

El poder de la información para mejorar sus ventas

Sus siglas derivan del inglés “Customer Relationship Management”, refiriendo a todo sistema electrónico o software para manejar las relaciones con nuestros clientes.

Debido a la fuerte competencia y al avance de la tecnología, el costo de ignorar los avances que están a la mano es muy caro. Ya no es aceptable NO saber lo que está sucediendo con tus clientes y prospectos y reconocer con mayor claridad el lugar dentro del proceso de venta en donde se encuentra una oportunidad, para pronosticar adecuadamente y la necesidad de apoyar iniciativas de crecimiento.

Un sistema de información que nos permita monitorear a detalle a este grado nos permitirá:

  • ­Desarrollar procesos de venta específicos
  • ­Saber cómo mover oportunidades a través de las diferentes etapas de venta
  • ­Definir los recursos que se necesitan y lo qué debe hacer cada quien en cada etapa
  • ­Tener mayor precisión al pronosticar cuándo cerrarán una venta.

Le invitamos a ponerse en contacto con un representante de Sandler para conocer más sobre esta poderosa herramienta y cómo aplicarla en su empresa.

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