Descripción general
La Maestría en Ventas es un grupo de profesionales en ventas e instructores, quienes se reúnen semanalmente para participar en dinámicas para entrenamiento y mejora continua respecto a prácticas de venta. Paulatinamente irán aprendiendo y asimilando en su comportamiento las técnicas de venta más innovadoras, mejorando su actitud y aún más importante, cambiando su comportamiento para distinguirse como un vendedor profesional y competitivo, capaz de demostrarlo con resultados de venta sobresalientes y que alcance su realización personal.
Los 16 módulos que componen este programa se aprenden a lo largo de 47 semanas, sin embargo, los alumnos de este programa tienen la opción de asistir hasta por 24 meses para reforzar conocimientos y el dominio de la técnica.
Desarrollo
Para ayudarle a adquirir estas habilidades, Sandler se ha combinado con la más avanzada metodología de capacitación para adultos, sabiendo antes de comenzar cada módulo los conceptos y habilidades que desarrollará, y antes de concluir demostrará su asimilación por medio de discusiones, ejercicios y representación de situaciones reales.
Reforzamiento Continuo
La Maestría en Ventas no es un seminario rápido ni de efectos inmediatos, tampoco está diseñado para abrumarlo con frases motivacionales y entusiasmo que sólo duren un par de días. Se trata de un programa continuo de desarrollo personal, basado en teorías comprobadas, poderosas técnicas y estrategias que requieren de su esfuerzo y que podrá usar en cada reunión de ventas, con cualquier prospecto… por el resto de su vida.